Marketing strat�gia kialakul�sa:

-         kezdetben saj�t c�lra termel�s (natur�lis gazd�lkod�s)

-         azt�n l�trej�tt a kereskedelem k�zpont� szeml�let, melynek jelszava a „Legyen megrendel�s!” volt

-         azt�n a gazdas�gi vil�gv�ls�g ut�n kialakult a piack�zpont� szeml�let (amit termel�nk, azt igaz�tsuk a fogyaszt� ig�nyeihez)

Ez �gy alakult ki, hogy a gazdas�gi fejletts�g t�l magas lett, a fogyaszt�k ehhez k�pest m�r nem tudt�k megmondani, mi az ig�ny�k -> a gy�rt� kital�lja -> marketing szeml�let (manipulat�v szeml�let)

Marketing strat�gia l�p�sei:

Marketing: fogyaszt�i ig�nyek kiel�g�t�se profit maximaliz�l�s mellett. Ennek eszk�ze a STRAT�GIA.

1. K�ls� �s bels� anal�zis

-         K�ls�: versenyel�ny�k, konkurencia, stb.

-         Bels�: SWOT anal�zis (er�ss�gek, gyenges�gek, lehet�s�gek �s vesz�lyes felm�r�se)

2. Marketing c�lok meghat�roz�sa

A c�l legyen r�vid, t�m�r, �rthet�, megval�s�that�, szem�lyekhez k�thet�. Jelentsen kih�v�st a szem�lyzetnek.

3. C�lpiaci priorit�s meghat�roz�sa

-         szegment�ci�

4. Marketing alapstrat�gia v�laszt�sa

-         alacsony k�lts�g strat�gia

hat�konys�g kihaszn�l�s�ra �p�l

(alacsony b�rk�lts�g, magas kapacit�skihaszn�l�s -> alacsony �rak!)

pl. noname term�kek

-         megk�l�nb�ztet�si strat�gia (egyedis�g)

min�s�g, v�djegy, m�rkajelz�s

-         f�kusz/r�s-strat�gia (el�z� kett� egyvelege)

r�tegkiszolg�l�sra t�reksz�nk

pl. luxus vagy preszt�zs term�kek

-         �t nem gondolt marketing strat�gia

folyamatosan biztos�tja az alacsony j�vedelmez�s�get

pl. TESCO gazdas�gos tokaji asz�

Marketing mix (Kottler f�le 4+1 ’P’):

-         Product (term�k)

-         Price (�r)

-         Place (�rt�kes�t�si csatorna, hely – indirekt /termel�-nagyker-kisker/ vagy direkt)

-         Promotion (kommunik�ci�s mix – rekl�m, PR)

+

-         People (mindenkinek a strat�gia szellem�ben kell dolgoznia a c�gn�l)

Marketing akci�terv elk�sz�t�se:

-         k�rd�sek: Ki? Mikor? Mit? + Mennyi p�nz�rt? Ki ellen�riz? Visszacsatol�s!

-         Marketing k�lts�gvet�s elk�sz�t�se

-         Profitanal�zis (fedezeti pont keres�s)

Kimutatjuk, hogy milyen term�k mennyis�gn�l k�vetkezik be az a profit n�veked�si szint, amelyn�l megt�r�l a befektetett marketing k�lts�g. Optim�lis esetben a kamp�ny fel�n�l megt�r�l, �s a v�g�re megdupl�z�dik.

Marketing akci�terv V�grehajt�sa:

-         szigor� ellen�rz�sek

-         �rt�kel�s: merre halad a v�grehajt�s? Mikor mi t�rt�nt?

Anal�zisek, brainstorming -> ha nem j�: finoman elkezdj�k m�dos�tani a strat�gi�t

Hum�n er�forr�s alakul�sa:

1. T�rv�nyi h�tt�r �s szab�lyoz� rendszer

-         Munka T�rv�nyk�nyve

(hogyan kell munkaviszonyt l�tes�teni, fenntartani, megsz�ntetni)

egyfajta „keretjogszab�ly” – csup�n a f� szab�lyokat tartalmazza, r�szleteket nem!

-         Kollekt�v szerz�d�s

(adott munkahelyre vonatkoz� �ltal�nos szab�lyoz�s)

Szakszervezet+munk�ltat� alkotja meg, nem m�dos�thatja a Munka T�rv�nyk�nyv�t, de pozit�v ir�nyban korrig�lhatja (pl. egy�b juttat�sok)

-         Egy�ni munkaszerz�d�s

Ha van kollekt�v szerz�d�s: akkor ez csak a szem�lyes adatok, munkak�r, munkaid�, munkav�gz�s helye f�ggelmi viszonyok, alapb�rt tartalmazza.

Ha nincs kollekt�v szerz�d�s: ami abban lenne, az is ebben van

2. Munkafelt�telek kialak�t�s�ban r�sztvev� szervezetek

-         Orsz�gos �rdekegyeztet� Tan�cs

Korm�nyzat+munkaad�k+munkav�llal�k k�pvisel�i alkotj�k

Egyet�rt�si joga van: k�telez� minim�lb�r, munka�gyi ellen�rz�s form�ja, t�meges elbocs�t�sok, munkaid� �s szabadnapok k�rd�se

-         Szakszervezetek

Politikai szervezetek, szakm�nk�nt szervez�dnek.

C�lja: munkav�llal�k �rdkeinek k�pviselete, �n. „post�s” szerep

Feladata: fel�gyeli, hogy betartj�k e a kollekt�v szerz�d�st �s a Munka T�rv�nyk�nyv�t

-         �zemi tan�cs

50 f� felett kell l�trehozni, 15-50 f� k�z�tt �zemi megb�zottat kell v�lasztani.

Egy�ttd�nt�si joga van: j�l�ti p�nzek eloszt�sa, �s a j�l�ti ingatlanok hasznos�t�sa ter�n.

�vente kell t�j�koztatni a v�llalat gazdas�gi helyzet�r�l, tev�kenys�gi k�r v�ltoz�sr�l, likvidit�sr�l, nagyobb beruh�z�sokr�l, munkafelt�telek v�ltoz�s�r�l

A t�rv�ny el��rja a munkaad�nak, hogy k�telez� egy�ttm�k�dnie a szakszervezetekkel �s az �zemi tan�ccsal.

Munkaviszony l�trej�tte:

Munkaad� �s munkav�llal� k�z�s jognyilatkozata alapj�n j�n l�tre (munkaszerz�d�s).

Munkav�llal� lehet:

-         tank�telezetts�g�t let�lt�tte

-         15. �let�v ut�n sz�l�i enged�llyel

Munk�ltat� lehet:

-         aki jogk�pes

-         nagy c�gn�l tudnia kell a munkav�llal�nak, ki gyakorolja a munk�ltat�i jogokat (k�zvetlen f�n�k, �gyvezet�, HR-es)

Munkaszerz�d�s t�pusai:

-         hat�rozatlan idej�

-         hat�rozott idej�

�r�sba kell foglalni m�g aznap, amikor munk�ba �ll a munkav�llal�. A munkaad�nak a munkav�llal� munk�ba �ll�s�t megel�z�en van bejelent�si k�telezetts�ge.

Munkaviszony l�trej�tte:

-         p�ly�zattal (csak az nyerhet, aki r�szt vett a p�ly�zaton), aminek a felt�teleit korrekten meg kell hat�rozni

-         munkaszerz�d�s

-         pr�baid� (max. 3 h�nap)

Munkaszerz�d�s m�dos�t�sa:

-         Csak k�z�s megegyez�ssel!

-         A munkaszerz�d�s a jogut�d c�gre is �rv�nyes!

-         A kollekt�v szerz�d�s sem m�dos�thatja negat�v ir�nyban!

Munk�ltat� k�telezetts�gei:

-         foglalkoztat�si k�telezetts�g

-         feladathoz k�t�d� ismeretek biztos�t�sa

-         munkaszervez�si k�telezetts�g

-         fizet�si k�telezetts�g

Munkav�llal� k�telezetts�gei:

-         szem�lyes munkav�gz�s

-         munkaid� betart�sa

-         egy�ttm�k�d�si k�telezetts�g

-         szakszer�s�g

-         utas�t�sok v�grehajt�sa

-         �zemi titoktart�s

-         r�szv�tel a tov�bbk�pz�seken

Munkaid�, munkarend:

-         �ltal�ban 8 �ra, de maximum 12 �ra (havi �s �ves keretben is meghat�rozhat�)

-         pihen�id�k: munkak�zi sz�net (6 �r�nk�nt h�szperc), napi pihen�id� (11 �ra, ill. minimum 8 �ra alv�s)

-         szabadnapok: munkasz�neti napok (�nnepek), heti pihen�napok (2), szabads�g (18 �vesen 20 nap, �letkorral n�vekszi, maximum 30 nap), betegszabads�g (csak orvos �rhatja ki)

Munka d�jaz�sa:

-         id�b�r

-         teljes�tm�nyb�r

-         kombin�lt b�r (fix alapb�r + teljes�t�nyb�r)