ATIF-ANDAL ... archive to the future
ATIF-ANDAL ... archive to the future
Men
 
XXX
 
Els flv
 
Msodik flv
 
Harmadik flv
 
Negyedik flv
 
Egyb segtsgek
 
Szavazz!
Lezrt szavazsok
 

Szocilpszicholgia ttelek

Szocilpszicholgia ttelek : A SZOCILIS BEFOLYSOLS FOLYAMATAI. A KONFORMITS. A MEGGYZS.

A SZOCILIS BEFOLYSOLS FOLYAMATAI. A KONFORMITS. A MEGGYZS.

  2007.11.19. 11:11

7. ttel - 1. rsz

7.ttel

A SZOCILIS BEFOLYSOLS FOLYAMATAI. A KONFORMITS. A MEGGYZS.

 

A BEFOLYSOLS

A befolysols a msik ember viselkedsnek megvltoztatsra, ill. mdostsra irnyul hats, amely direkt s indirekt formt egyarnt lthet.

CARL HOVLAND, HAROLD KELLEY szerint a befolysols hatkonysga fgg a kommuniktortl, a kommunikcitl s a befogadtl. A kzl, hogy elfogadjk kzlst, kvetkeztetseit, knytelen sztnz rvekhez, hangulatkeltshez folyamodni. Ilyen sztnz lehet a bizonyt erej rv, a pozitv hangulatkelts, a kzls elfogadsa esetn vrhat nyeresg emltse, az el nem fogads esetn vrhat kellemetlen kvetkezmnyekre val figyelemfelhvs.

Azok, akik a legersebben ragaszkodnak a csoportjukhoz, a leginkbb befolysolhatk a csoport tbbi tagja ltal.

            A befolysols elidzte vlemny (viselkeds) vltozsnak tartssga nagyon vltozkony; ennek egyik oka az, hogy idvel hanyatlani kezd a forrs pozitv, ill. negatv hatsa. S hogy a kzls vgl is eredmnyes lesz –e vagy sem, az dnten mgis az egynben hat tnyezktl fgg. Egyik ilyen tnyez az egyn szelektv magatartsa, vagyis az, hogy egyltaln engedi –e hatni a kzlst. Ilyen tnyez az odafigyels immunizl hatsa. A sajt felfogs mindig ellenllbb a vltoztatsi ksrlettel szemben, ha az ellenttes llspont is ismert, hiszen csak gy biztostott az aktv vdekezs. Az egynben hat tnyez az n. a motivcis ellenlls is.

 

A befolysols folyamatai:

HERBERT KELMAN: engedelmessg, azonosuls, belsv ttel megklnbztetse.

1.       Engedelmessgrl akkor beszlnk, amikor az egyn nem rt egyet a befolysols trgyval, mgis gy nyilatkozik meg, ahogyan azt az adott szituciban tle elvrjk. Teht ltszatviselkedst produkl, annak rdekben, hogy a befolysolst gyakorl szemlytl elismerst (jutalmat) csikarjon ki, ill. elkerlje az elmarasztalst, az esetleges konfliktust.

(Dr. Szab Istvn: Bevezets a szocilpszicholgiba)

A hadsereg, a rendrsg vagy a tzoltsg csak a legnyilvnvalbb pldi azoknak a szervezeteknek, amelyekben az engedelmessg kzponti szerepet jtszik.

Engedelmessg a laboratriumban:

"tanulsi ksrlet" MILGRAM:

Ø      Ksrleti  szemlyeknek azt mondtk, hogy egy msik ksrleti szemlynek kell megtantaniuk nhny szprt. A "tanulra", aki a szomszd szobban lt, elektrdkat szereltek fel. A ksrleti szemlyeknek azt mondtk, hogy valahnyszor hibt kvet el a "tanul", nvekv erssg elektrosokkal kell bntetni. Az engedelmessget sok tnyez befolysolja. A ksrleti szemlyek nem reztek felelssget szemlyes cselekedeteikrt, hiszen mindaz, ami trtnt, a ksrletvezet ellenrzse alatt llt, aki vgtre is egy tekintlyes egyetem elismert kutatja volt.

Ø      Egy msik tnyez a ksrleti szemly s a "tanul" kztti trbeli tvolsg lehet.

Ø      Az, hogy a ksrleti szemly csak kzvetve szembeslt a "tanul" szenvedsvel, taln megknnytette, hogy engedelmeskedjen a ksrletvezetnek.

Ø       Milgram vltoztatta a tanul s a ksrleti szemly kztti tvolsgot.: a "tanul" kezt magnak a ksrleti szemlynek kellett az elektrdhoz hozzrintenie. Az engedelmessg lecskkent a ksrleti szemly s az ldozat kzti tvolsg cskkentsvel. Sokkal knnyebb szenvedst okozni valakinek, ha az ldozat messze van.

Ø      Az utastsokat ad ksrletvezet kzelsge szintn jelents tnyez volt. Ha elment a ksrleti szemly kzelbl s utastsait mikrofonon vagy magnszalagon keresztl adta, az engedelmessg ismt lecskkent.

Ø      Az engedelmessg biztostsnak dnt tnyezje az a hit volt, hogy a vgs felelssget a ksrletvezet viseli.

Ø      Megengedte Milgram ksrleti szemlyeinek, dntsk el maguk, milyen erssg ramtst adnak. Ilyen krlmnyek kztt a ksrleti szemlyeknek kevesebb mint 5 % -a adott veszlyes tst.

Ø      Milgram hromfs csoportokat krt meg arra, hogy az ts megfelel szintjre javaslatot tegyenek. A hrom szemly kzl kett a ksrleti szemly beavatottja volt, s k minden prbn egyre ersebb ramtst javasoltak. Ebben a helyzetben a magnyos "igazi" ksrleti szemly biztosthatta volna, hogy mindvgig a minimlis 15 voltos tst alkalmazzk, persze csak azon az ron, ha szembeszll a tbbiek vlemnyvel. A ksrleti szemlyek csaknem 70 % -a engedett a csoportnyomsnak.

(Forgcs Jzsef: A trsas rintkezs pszicholgija)

 

Az engedelmeskeds magba foglalja, hogy elfogadjuk az illet szemly tekintlyt s vezetst.

-Autokratikus vezet: parancsol, nem trgyilagos brlat s dicsret, sok brlat, rtkels, a vezet n –hangsly, tekintlyelv. A dnts, rtkels, jutal,azs, bntets a vezet kezben van.

Hatsa: A vgzett munka, a teljestmny mennyisgileg a legtbb, de minsgben nagy a szrs. Sok ellensgeskeds, agresszi, bnbakkeress, rongls. Nagy fggsg, nlltlansg. A normk behdols szintjn hajlamosak mkdni. Vezetvltozs utn ers visszaess.

-Lasses –faire: Rhagys vezets. Megenged, nirnytsra serkent, irnyts s normk hinya.

Hatsa: Kevesebb s rosszabb munka s teljestmny, inkbb spontn, fegyelmezetlen tevkenysg. Harc a vezet szereprt.

-Demokratikus vezet: Irnyts szksg szerint, tancsadi jelleggel. Dntsek csoport szinten. ntevkeny, nirnytsra serkent, szvlyes, bizalomkelt magatarts.

Hatsa: Mennyisgileg mrskelt, de egyenletes, a minsg magas sznvonal. Kreatv megoldsok, magas munkamotivci. Barti, segt lgkr. A normabeplsnek lehetsget nyjt az azonosulsra, st az internalizcira. (rettsgi tteljegyzetem)

 

Sok fgg attl is, hogy milyen forrsbl tpllkozik a vezet hatalma. A hatalom eredhet abbl a kpessgnkbl, hogy bntethetnk (knyszert hatalom) vagy jutalmazhatunk (jutalmaz hatalom) msokat, eredhet valamilyen klnleges jrtassgunkbl, szakrtelmnkbl vagy tudsunkbl (szakrti hatalom), biztosthatja annak a pozcinak a tekintlye s trvnyessge, amit elfoglalunk (trvnyes hatalom), vgl alapulhat gondolataink vagy szemlyisgnk vonzerejn, amely arra indtja a trsakat, hogy igazodjanak hozznk s azonosuljanak velnk (vonatkoztatsi hatalom).

A vezets funkcija:                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                             

  • Biztostani kell, hogy a csoporttagok boldogok, elgedettek s egymssal szemben bartsgosak legyenek→ trsas –emocionlis vezet
  • Gondoskodni kell arrl, hogy a csoport feladatt a lehet leghatkonyabban vgezze→ feladatvezet

(Forgcs)          

 

Azonosuls esetn az egyn azrt tesz magv valamely ms szemlytl             (vagy csoporttl) szrmaz viselkeds- vagy vlemnybeli elvrst, mert ez kielgt nmeghatroz viszonyt jelent az illet szemllyel vagy csoporttal. (identifikci) Az azonosuls klnbz formkat lthet.

 

 

A belsv ttel (interiorizci) sorn az egyn azrt enged a befolysnak, mert az abban foglalt elvrs alapveten egybevg sajt rtkrendszervel.

 

A kutatk felttelezik, hogy a hrom folyamat kztti klnbsg oka mindenkppen visszavezethet a befolysol szemly tulajdonsgaira, a befogad motivciira, vlasztsi lehetsgeire s sok egyb kls krlmnyre.

A hrom folyamat eltrhet abban is, hogy min alapul a viselkeds kivlasztsa. A hrom folyamat klnbzsge abban is megmutatkozik, hogy a kivltott vlasz milyen felttelek mellett funkcionl. A hrom folyamat eredmnyeknt kialakult reaglsmdok minsgileg is klnbzni fognak egymstl.

 

 

A MEGGYZS

A meggyzs a tudat tszervezse, valamely nzet, elv elfogadtatsa, ill. mg meglev hibs llspont, beidegzds megvltoztatsa; fknt racionlis s intellektulis momentumokra pt, kommunikls tjn vgbemen pszichikus rhats.

A meggyzs eredmnye rtelmi beltson s tudatosulson, tovbb rzelmi azonosulson alapul meggyzds: attitd –, vlemny – s llspontvltozs.

A meggyzsre McGUIRE lltott fel folyamatmodellt, amely t mozzanatbl ll: a figyelembl, a megrtsbl, az elfogadsbl, a megtartsbl s a viselkedsbl.

(Szab)

 

Meggyzsrl beszlnk, ha olyan vlemnyeket, nzeteket, rtktleteket, attribcis s valsznsgi tleteket akarunk kialaktani az emberekben, amelyekhez egybknt nem lenne gyakorlati tmpontjuk, nincs kell tmaszt nyjt hozzrtsk. A trsadalmi tletalkots sorn mr kialakult tudattartalmak megvltoztatsa ugyanacsak meggyzst ignyel. Vgl a meggyzshez hasonl kzls az is, amely a mr kialakult vagy megvltoztatott tudattartalmak megszilrdtst, ellenllkpessg –nvelst clozza.

 (Csepeli)

 

Az emberek meggyzhetsge

Az ember nmaga egzisztencilis feltteleinek csak rszben ura, ezrt bizonytalan identitsban, betlttt szerepben. Az emberek mindazon terleteken rvehetk a legklnbzbb vlemnyek, nzetek elfogadsra, amelyeken empirikus bizonytkok hjn bizonytalanul mozognak.

Sz sem lehet meggyzsrl

  • abban az esetben, ha valakinek a ltt krdjelezzk meg,
  • vagy ha valakinek csak azt mondjuk, amit hallani kvn.

(Csepeli)

 

Befolysolhatsgon azt rtjk, hogy az egyn mennyire hozzfrhet a hats (kzls) szmra, egyltaln, milyen reaglsi hajlandsgot mutat az effle akcikra.

Meggyzhetsgen pedig azt, hogy mennyire hajlamos a meglev attitdk, vlemnyek megvltoztatst clz, ill. j llspontok beptsre irnyul kzlsek (hatsok) elfogadsra.

Aki befolysolhat, azt meggyzni is knnyebb; aki pedig hajlandnak mutatkozik a sajt vlemnye megvltoztatsra, ill. jabb vlemnyek, llspontok elfogadsra, az knnyebben befolysolhat. A befolysolhatsg s az intelligencia kztt nincs egyrtelm sszefggs; az intelligensebb ember nem befolysolhat kevsb, csak r inkbb a logikai oldalrl kzeltve lehet hatst gyakorolni. A sikerlmnyekben gazdag ember kevsb enged a kls befolysnak, mint a kudarclmnyekkel kszkd. A nk valamelyest befolysolhatbbak a frfiaknl, ami minden bizonnyal a ni szerep sajtos elemeivel (az engedelmessgre, alkalmazkodsra val nagyobb hajlandsggal) magyarzhat.

( Szab)

 

A forrs

A meggyz kzls kibocstjt forrsnak nevezzk. A befogad ltal szlelt mivoltban kell vizsglnunk.

  • A forrs rtkelse sorsdnt a hatst illeten. Az rtkels mindenekeltt a forrs hitelt rinti.

 Egy forrst akkor tl a befogad hitelesnek, ha hozzrtnek s etikai rtelemben megbzhatnak tartja.

A negatvan rtkelt forrs is lehet hatsos, csak hatsa "szunnyad", mgnem elfelejtdik. Az ltala kzvettett informci viszont megmarad. Ezt nevezik "szunnyad hatsnak" (sleeper effect)

A forrs hitele kevsb szmt, ha nincsenek alternatv forrsok. Ha egy hazugsgot sokszor elismtelnek, elbb –utbb az emberek igaznak fogjk tartani.

 

 

  • A forrs rtkelsnek fontos tnyezje az, hogy milyen szndkot tulajdontanak a forrsnak.

A kzvetlen meggyzsi szndk ltalban elhrtssal tallkozik.

  • A forrs rtkelsben fontos szerepet jtszik a befogadval val hasonlsgnak szlelt mrtke.

 

A kzls folyamata

A meggyz kzls trtnhet

-szemlyes kzls (beszlgets, elads), ill.→hatkonysg tekintetben  jobb, viszont idignyesebb, s kevesebb ember rhet el ezltal egy idben, gyelni kell a kzl megjelensre.

SIKLAKI ngy rhatsi technikt emlt, amelyek sikeresen alkalmazhatk a szemlyes meggyzs sorn:1. a kzl nehzsgek el lltja a befogadt, feltteleket szab szmra. Pl: magas r szabsa: a magas r megfizetse utlag arra indtja a szemlyt, hogy a megvett rut tlrtkelje. 2. a forrs hitelt nagyban meghatrozza a szakrtelem. Szakrtnek tnjn a kzl. 3. a fokozatossg nveli a meggyzhetsget. 4. radshats

-valamilyen kzvett eszkz kzbeiktatsval.

 

A kzlemny

Fontos a kzlemnyben foglaltak sorrendje. A meggyzs szempontjbl a lnyeges rsz a kzlemny elejn foglal helyet. A kzlemny vge is elnys tulajdonsgokkal rendelkezik, a vgs rsz utn ugyanis mr nincs, ami a kzltek ellen hat, ezltal az emlkezet jobban megrzi a kzlemny vgn lev rszeket. Ezt rja le a recenciatrvny.

BETTINGHAUS az eladsmdrl rt.

-tri eladsmd

-idi eladsmd: mlt –jelen –jv szerinti tagolson alapul. Az gret hatkonysga a remnnyel ll sszefggsben.

-deduktv eladsmd: logikai eljrson alapul, mely sorn valamilyen ltalnos kijelentst tesznk –mely vrhatan egyetrtst vlt ki –, s ebbl vezetjk le azt a kijelentst, melynek elfogadsa logikusan kvetkezik az elzekbl.

-induktv eladsmd: a kzlemny nhny konkrt pldt tartalmaz, s az azokbl add kvetkeztetst vagy sugallja, vagy nyltan kimondja.

-pszicholgiai eladsmd: azon alapul, hogyha bizonyos szksgleteket felkeltenek az emberekben, akkor a szksgletek ltal ltrehozott feszltsg cselekvsi ksztetss alakul.

-problma-megoldsi eladsmd: vlasztani, dnteni mindenki szeret. A kzlemny dilemmaknt kell megfogalmazni, s a dntst a befogadra kell bzni.

-oksgi eladsmd: elszr a kvetkezmnyeket kell feltrnunk, s utlag kell rmutatnunk az azokat elidz okokra.

 

A meggyz hatst ronthatja vagy javthatja a szvlaszts.

A befogad

Mit vltoztathat meg a befogadban a meggyzs? Az rtkek a legfontosabb dolgokra nzve igaztjk el az embert. Nem valszn, hogy a meggyzs az rtkek tekintetben eredmnyes lehet.

Akkor a legknnyebb a meggyz dolga, ha a vlemnyeket veszi clba. A vlemnyek helyzethez kttten lnek. A knnyen elrt hats viszont nem tarts.

A nzetek mr az egyn letszemllett rintik.

Minden klnsebb meggyzs nlkl is vltoznak az attitdk. gy is el lehet rni attitdvltozst, ha egyik vagy msik attitdelemet kialaktjuk a szemlyben, s azutn a msikat hozzigaztja.

Mivel magunkrl is jrszt msok tjn szerezhetnk informcit, sajt magunkra vonatkoz vlemnyeink tekintetben is msok vlemnyeire vagyunk utalva. Negatv nrtkels szemlyek jobban ki vannak szolgltatva a meggyzsi ksrleteknek, mert r vannak utalva minden kls informcira, hogy nmaguk rtkrl meggyzdhessenek.

(Csepeli)

 

KONFORMITS

Konformitson olyan vlemny s viselkedsvltozst rtnk, mely valdi vagy vlt csoportnyoms kvetkeztben jn ltre. Vglis egy csoportra jellemz normarendszer ltrehozsnak s kvetsnek alapja. A konformits valamely csoporthoz tartozs feltteleknt szksges, s hatrok kztt pozitv tulajdonsg.

 

A konformitst nveli:

*      Ha valaki nmagrl rossz vlemnnyel van (hajlamosabb engedelmeskedni, mert az biztonsgosabb, hiszen sajt dntseiben kevsb bzik)

*      Ha a csoporthoz tartozs fontos az egyn szmra

*      Ha a csoporttagok kompetensek, szakrtk, tekintlyesek

*      Ha a tbbi tag sszemrhet (hasonl valamely szinten az egynnel)

*      Ha a helyzet rosszul struktrlt, ktrtelm

*      Ha a tbbi csoporttag eligazodst, biztonsgot nyjt.

(rettsgi jegyzetem)

 

A konformits fogalmnak mindennapi rtelmezse ltalban pejoratv; a legtbb ember e sz hallatn megalkuvsra, megalkuv magatartsra gondol. Egyes esetekben azrt kvetik gondolkods nlkl az emberek az elvrt mintt, mert ez az egyedli biztos tmpontjuk arra vonatkozan, hogy mit is kell tennik.

Konformista az emberek magatartsa olyankor is, mikor kedvez megtlsben kvnnak rszeslni, ill. amikor valamilyen htrnyos helyzetet prblnak elkerlni. A konformits nem fgg az intelligencitl. A konformistknak csekly a feszltsgtr kpessgk, hajlamosak a lekicsinyl nrtkelsre, kerlik a nylt vlemnyalkotst ignyl helyzeteket, a dntsi szitucikban habozk, ltalban tekintlytisztelk, de jellemz rjuk az eltletessg is.

 
Bejelentkezs
Felhasznlnv:

Jelsz:
SgSg
Regisztrci
Elfelejtettem a jelszt
 
ra
 
XXX
 
Naptr
2025. prilis
HKSCPSV
31
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
01
02
03
04
<<   >>
 
Ennyien voltunk itt
Induls: 2006-11-29
 
Fontos lehet...
 
Nvnapksznt

 
Ha bejn az oldal
 
Szrakozs
 
Milyen id van ma?
Magyarorszg idjrsa
A rszletekrt klikk a kpre.
 
TAT TUAM ASI
 
Sztr

 

Hímes tojás, nyuszipár, téged vár a Mesetár! Kukkants be hozzánk!    *****    Dryvit, hõszigetelés! Vállaljuk családi házak, nyaralók és egyéb épületek homlokzati szigetelését! 0630/583-3168    *****    Nagyon ütõs volt a Nintendo Switch 2 Direct! Elemzést a látottakról pedig itt olvashatsz!    *****    Elkészítem születési horoszkópod és ajándék 3 éves elõrejelzésed. Utána szóban minden kérdésedet megbeszéljük! Kattints    *****    Könyves oldal - egy jó könyv, elrepít bárhová - Könyves oldal    *****    20 éve jelent meg a Nintendo DS! Emlékezzünk meg ról, hisz olyan sok szép perccel ajándékozott meg minket a játékaival!    *****    Ha érdekelnek az animék,mangák,videojátékok, japán és holland nyelv és kultúra, akkor látogass el a személyes oldalamra.    *****    Dryvit, hõszigetelés! Vállaljuk családi házak, nyaralók és egyéb épületek homlokzati szigetelését! 0630/583-3168 Hívjon!    *****    Könyves oldal - Ágica Könyvtára - ahol megnézheted milyen könyveim vannak, miket olvasok, mik a terveim...    *****    Megtörtént Bûnügyekkel foglalkozó oldal - magyar és külföldi esetek.    *****    Why do all the monsters come out at night? - Rose Harbor, a város, ahol nem a természetfeletti a legfõbb titok - FRPG    *****    A boroszkányok gyorsan megtanulják... Minden mágia megköveteli a maga árát. De vajon mekkora lehet ez az ár? - FRPG    *****    Alkosd meg a saját karaktered, és irányítsd a sorsát! Vajon képes lenne túlélni egy ilyen titkokkal teli helyen? - FRPG    *****    Mindig tudnod kell, melyik kiköt&#245; felé tartasz. - ROSE HARBOR, a mi városunk - FRPG    *****    Akad mindannyijukban valami közös, valami ide vezette õket, a delaware-i aprócska kikötõvárosba... - FRPG    *****    boroszkány, vérfarkas, alakváltó, démon és angyal... szavak, amik mind jelentenek valamit - csatlakozz közénk - FRPG    *****    Why do all the monsters come out at night? - Rose Harbor, a város, ahol nem a természetfeletti a legfõbb titok - FRPG    *****    why do all monsters come out at night - FRPG - Csatlakozz közénk! - Írj, és éld át a kalandokat!    *****    CRIMECASESNIGHT - Igazi Bûntényekkel foglalkozó oldal    *****    Figyelem, figyelem! A második vágányra karácsonyi mese érkezett! Mesés karácsonyt kíván mindenkinek: a Mesetáros